Jak promować agencję nieruchomości

Rynek jest już przesycony przez firmy, które świadczą usługi sprzedaży, wynajmu i wynajmu nieruchomości. Jak więc w warunkach zaciętej konkurencji spróbować odprężyć młodą agencję?

Instrukcja obsługi

1

Zdecyduj raz na zawsze w sprawie swojej agencji. Spróbuj specjalizować się wyłącznie w wynajmie lub kupnie i sprzedaży mieszkań lub wybierz pracę w funduszu niemieszkalnym. Każdy kierunek ma swoją specyfikę i metody „promocji”.

2)

Przeprowadź badania mające na celu określenie mocnych i słabych stron konkurencji. Można to zrobić na przykład poprzez badanie populacji. Jeśli masz czas i pieniądze, działaj jako klienci najbardziej udanych, z twojego punktu widzenia, firm. Zrób niezależną TOP-10 do użytku wewnętrznego, aby jak najmniej krzyżować się z konkurującymi agencjami, ale zastosuj ich metody. Zbuduj bazę danych, biorąc pod uwagę wszystkie niuanse pracy z nieruchomościami w Twojej okolicy.

3)

Jeśli zajmujesz się wynajmem mieszkań, pamiętaj, że obszar ten ma głównie charakter sezonowy i jest związany ze specyfiką twojego regionu (studenci, pracownicy, podróżujący w interesach, wczasowicze). Dlatego na przykład dla studentów możesz wydawać ulotki z najczęstszymi formułami fizycznymi i matematycznymi lub umówić się z dostawcą pizzy i administracją klubów mody, aby umieszczać formularze zamówień i aktualności na ulotkach. W przypadku pracowników, którzy przyjeżdżają do pracy na zatrudnienie, przesyłaj wraz z informacjami o ich usługach, informacje o agencjach rekrutacyjnych itp. Lepiej jest dystrybuować takie ulotki na dworcach kolejowych i autobusowych, a także na taksówkach, po zawarciu umowy z usługami wysyłkowymi.

4

Jeśli zajmujesz się kupnem i sprzedażą mieszkań, reklamuj się w gazetach, windach, na tablicach ogłoszeń w sypialniach, na przystankach autobusowych. Ponadto, jeśli pozwalają na to fundusze, zamów agencję reklamową, która umieści reklamy na głównych ulicach miasta (banery, banery itp.).

5

Zaprojektuj tożsamość korporacyjną dla swoich pracowników (od ubrań). Zamów wizytówki i broszury w agencji reklamowej, aby pracownicy, idąc na spotkanie z jednym klientem, mogli już przygotować bazę dla następujących transakcji (nikt nie anulował metody ustnej).

6

Oferuj najkorzystniejsze warunki dla wszystkich właścicieli i klientów (na przykład obniżając oprocentowanie usług). Zorganizuj dodatkowe wydarzenia: sprzątanie pomieszczeń po poprzednich mieszkańcach, eskortowanie i dostarczanie mebli z mieszkania do mieszkania. Innymi słowy, wszystko, co czasami może zdziwić potencjalnego klienta i często stanowi główną przeszkodę w podjęciu ostatecznej decyzji o sprzedaży lub dzierżawie.

7

Jeśli zamierzasz współpracować z funduszem niemieszkalnym, pozyskaj wsparcie administracji miasta i zawrzyj umowy z wiodącymi centrami biurowymi. Oczywiście tylko doświadczeni pośrednicy mogą obsługiwać takie obiekty, ale jeśli uważasz się za takiego, być może będziesz musiał najpierw pracować z konkurentami, wykonywać dla nich małe zamówienia, dopóki nie zostanie utworzona baza danych i nie zostaniesz rozpoznany na rynku. Ta ścieżka jest najtrudniejsza, ale także najbardziej opłacalna.

8

Utwórz stronę internetową w Internecie. Zwróć szczególną uwagę na sekcję aktualności i codziennie aktualizuj kanał. Zaprezentuj na stronie wszystkie niezbędne informacje o sobie, katalog zdjęć obiektów dostępnych do sprzedaży (lub szukając najemcy) oraz recenzje wdzięcznych klientów.