Jak sprzedawać bieliznę

Biznes związany z bielizną można nazwać jednym z najbardziej obiecujących. Zmiany w designie i stylach nie można nazwać szybkimi, sprzedaż nie ma prawie żadnego wpływu na sezonowość - wszystko to sprawia, że ​​taki biznes jest bardzo atrakcyjny.

Będziesz potrzebować

• - powierzchnia handlowa

• - kapitał początkowy

Instrukcja obsługi

1

Po otwarciu sklepu z bielizną na pierwszy plan wysuwają się pozycje i lokalizacja. Przed założeniem takiego biznesu należy ustalić grupę docelową, przeprowadzając wstępne badania marketingowe. Może się okazać, że w wybranym obszarze nie ma wystarczającej liczby sklepów z dużą pościelą lub, przeciwnie, z luksusowymi, drogimi modelami.

W zależności od pozycji zwróć uwagę na projekt obszaru handlowego. Jeśli otworzysz sklep z bielizną pod marką znanej marki, dostawca z pewnością zapewni ci wyposażenie handlowe i wyda zalecenia dotyczące projektu butiku. W każdym razie musisz stworzyć przyjemną, atrakcyjną atmosferę. Wybierz pastelowe kolory, wyraźne linie, najwygodniejsze i najtańsze wsporniki do swojego projektu, ustaw sofę (często kobietom towarzyszą towarzysze, którzy chcą się zrelaksować), włącz przyjemną muzykę.

2)

W sklepie z bielizną szatnie są nie tylko obowiązkowe. Ważne jest szczegółowe omówienie ich funkcjonalności, ponieważ w przypadku towarów o tej specyfice dopasowanie jest decydującym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

Wiele kobiet odczuwa dyskomfort i niechęć do oglądania ich nago. Dlatego upewnij się, że kabina jest całkowicie zamknięta grubą zasłoną lub drzwiami z prostym zamkiem. W kabinie zainstaluj lustro, włóż miękki, czysty dywan, stolik nocny lub półkę na torbę, a także wystarczającą liczbę haczyków i wieszaków, ponieważ kupujący będzie musiał się całkowicie rozebrać. Umieść jednorazowe ściereczki do stóp i pojemnik z mokrymi ściereczkami.

Pamiętaj, aby pracować z podświetleniem. Zbyt jasne lub żółtawe światło może wizualnie podkreślić niedoskonałości na ciele, których kobieta nawet wcześniej nie zauważyła. Światło powinno być nieco stłumione i rozproszone, aby wygładzić drobne niedoskonałości, a lampy należy umieścić z tyłu.

Asystent handlowy powinien zawsze być gotowy w szatni na zmianę modeli, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby kupujący sam mógł wejść na parkiet.

3)

Wybierając asortyment, nie skupiaj się tylko na bieliźnie. Pozwól 20-30% na powiązane produkty. Sprzedaż wyłącznie bielizny może nie być tak opłacalna. W zależności od obszaru wejdź do swojego asortymentu szlafroki, peniuary, stroje kąpielowe, pończochy, gorsety, świece zapachowe, balsamy do ciała. Nawiasem mówiąc, świece, poduszki, biżuteria, jedwabne peniuary są idealne do dekoracji okien: możesz je wykorzystać do stworzenia ciekawej kompozycji.

Możesz wziąć część miejsca na bieliznę męską. Jeśli towary dla mężczyzn znajdą się w twoim asortymencie, pamiętaj, aby oznaczyć je na oknie, na przykład umieszczając męskiego manekina. W przeciwnym razie silniejszy seks ominie Twój sklep.

Zwróć uwagę

Niestety kosztowna bielizna może stać się przedmiotem kradzieży: każdy przedmiot zmieści się nawet w kieszeni. Przy dużym napływie klientów trudno jest kontrolować. Zdobądź dla swojego sklepu system do instalowania ochronnych etykiet (alarmów), które są usuwane przy kasie.

Przydatna rada

Upewnij się, że bielizna ma ochronne folie higieniczne. Z reguły są obecne w większości marek, jednak często odpadają podczas licznych dopasowań

• Artykuł na temat sprzedaży bielizny (eng.)
• przymierzalnie bielizny