Jak sprzedawać informacje
Wideo: 12 skutecznych sposobów na sprzedaż w internecie 2024, Lipiec
Często mówi się, że sprzedawcy informacji sprzedają bańki mydlane. Informacji nie można dotknąć, aby natychmiast ocenić korzyści z inwestycji. Ryzyko kupującego jest zwielokrotnione. Dlatego sprzedaż informacji jest sztuką specjalną, dopiero się rozwijającą. W końcu poprzednie stulecia były bardziej materialne, jeśli chodzi o cele wydatków pieniężnych. Teraz sprzedawcy i kupujący informacje uczą się od siebie nawzajem.
Instrukcja obsługi
1
Spraw, aby informacje były „widoczne” w formie. Wymyśl opakowanie materiałowe i umieść je na stronie internetowej jako ilustrację. Aby to zrobić, możesz zapisać informacje na dyskach i je sfotografować. Jeśli sprzedajesz informacje w formie szkoleń, publikuj zdjęcia. Ludzie powinni zobaczyć coś namacalnego, łatwiej jest podjąć decyzję o zakupie. Ponadto tego materiału powinno być dużo. Podziel informacje na części semantyczne i zapisz każdą z nich na osobnym dysku. I zrób zdjęcie tego wszystkiego.
2)
Pokaż wyniki użytkowania. Skanuj czeki z zarobionymi kwotami. Publikuj opinie klientów online. Zaproś celebrytów do rozmowy o wynikach. Kupujący musi zobaczyć, że ma do czynienia z czymś poważnym.
3)
Daj nieodpartą gwarancję. Jeśli masz pewność co do jakości materiałów, zaoferuj pierwszy dzień szkolenia za darmo, z opcją nie zostania następnego dnia i niepłacenia. Wymyśl coś podobnego do innych form raportowania.
4
Udowodnij potrzebę informacji. Odpowiedz na pytanie, dlaczego potencjalny klient nie może się obejść bez Twojej pomocy.
5
Udostępnij się. Podaj dane konta, nazwę organizacji, wszystkie telefony kontaktowe i inne metody komunikacji. Umieść certyfikaty, certyfikaty, zdjęcia z nagrodami i podziękowaniami na stronie internetowej. Pokaż osobiste zdjęcia i rozmowy wideo klientom. Im bardziej staniesz się namacalny, tym większa pewność siebie ze strony ludzi.
Zwróć uwagę
Staraj się nie naśladować innych sprzedawców informacji. Często robią niechlujne strony, które nie są wiarygodne. Jeśli twoja firma nie jest znana, wypróbuj dobrego projektanta i copywriter. Zadbana strona przypomina zadbaną osobę, z którą przyjemniej jest sobie poradzić.
Przydatna rada
Przetestuj metodę sprzedaży przez nieznajomych. Jeśli sprzedajesz informacje za pośrednictwem strony, znajdź w swoim mieście osobę, która w zasadzie jest zainteresowana twoim tematem. Połóż go przy komputerze i zobacz, jak reaguje na tekst sprzedaży. Zapytaj, co zrozumiał. Jeśli jego historia jest daleka od znaczenia twojego głównego pomysłu, najprawdopodobniej coś musi zostać sfinalizowane.
