Jak sprzedawać franczyzy
Wideo: Czy na fotowoltaice można zarobić | TWÓJ BIZNES #5 2024, Lipiec
Dziś franczyza jest dość dochodową współpracą między obiema stronami. Kupujący inwestuje w działalność sprzedawcy, a sprzedawca dzieli się z nim swoimi sekretami i zapewnia wsparcie w pracy. W rezultacie sieć zaczyna rosnąć szybciej, zyskując coraz większą popularność w całym kraju.
Będziesz potrzebować
Dostęp do internetu.
Instrukcja obsługi
1
Sformułuj korzyści dla nabywcy franczyzy. Tutaj musisz dokładnie zrozumieć, co dokładnie otrzyma dana osoba - wsparcie z twojej strony, szkolenie, oprogramowanie, produkty. W takim przypadku musisz udzielić odpowiedzi nabywcy franczyzy na pytanie, dlaczego musi on kupować tę konkretną franczyzę, jaka jest specyfika Twojej firmy. Zastanów się, jaką kluczową cechą ma firma, której nie mają konkurenci. Dokładnie to należy opisać w części, którą otrzyma nabywca franczyzy.
2)
Sformułuj wymagania klienta. Zacznij od ustalenia kwoty swoich składek. Określ zaliczkę (jednorazową), tantiemy, a także opłatę reklamową (często ich nie ma). Teraz musisz zidentyfikować terytorium, które jest interesujące dla rozwoju Twojej firmy. Na koniec określ dodatkowe wymagania, które są wymagane bezpośrednio do otwarcia przedstawicielstwa. Obejmuje to inwestycje początkowe i wielkość pokoju, w którym będzie działać przedstawicielstwo.
3)
Umieść reklamę franczyzy na wyspecjalizowanych zasobach. Dziś w sieci można znaleźć wiele portali poświęconych sprzedaży i zakupowi firmy, to tam można znaleźć najbardziej różnorodne oferty zakupu franczyzy. Po pewnym czasie ludzie skontaktują się z Tobą przy tych kontaktach, aby sfinalizować transakcję.
4
Podpisz umowę kupna i sprzedaży franczyzy. Bardzo ważne jest, aby ten dokument został sporządzony przez kompetentnych prawników. Pamiętaj, że nabywcy franczyzy zawsze będą szukać potencjalnych „dziur” w umowie, aby skorzystać z nowych możliwości. Jednocześnie musisz zostawić miejsce na mały manewr, w przeciwnym razie franczyzobiorcy poczują się zamknięci w ciasnych ramach.
Zwróć uwagę
Sprzedaż franczyzy to kłopotliwa sprawa, ponieważ kupujący nie będzie twoim podwładnym, będzie prowadził własną działalność, więc nie możesz go zwolnić. A jeśli strony nie dojdą do porozumienia, możliwe jest tylko jedno wyjście - rozwiązanie umowy.
