Jak sprzedawać usługi prawne

Na rynku usług prawnych poziom konkurencji jest dość wysoki. Ma tendencję do ciągłego wzrostu, dlatego coraz trudniej jest sprzedawać usługi firmom prawniczym. Aby nie pozostać bez pracy, należy aktywnie reklamować usługi, aby zapewnić indywidualne podejście do każdego klienta i wysoką jakość świadczonych usług.

Będziesz potrzebować

• znajomość grupy docelowej

• reklama

• kompetentni specjaliści ds. sprzedaży

Instrukcja obsługi

1

Utwórz dział sprzedaży w swojej firmie. Na początek weź dwie osoby, wyćwicz je. W przyszłości, w zależności od obciążenia pracą, będziesz potrzebować kilku dodatkowych osób w dziale. Pamiętaj, że prace muszą się opłacać.

2)

Następnie musisz znaleźć kanały, za pomocą których Twoja firma będzie promować swoje usługi:

- Pośrednicy to agencje nieruchomości i pośrednicy w obrocie nieruchomościami;

- Sprzedaż razem z innymi firmami (te same agencje nieruchomości, banki, firmy ubezpieczeniowe itp.);

- Internet - praca na forach, blogach, sieciach społecznościowych, tworzenie własnej strony internetowej;

- Sprzedaż bezpośrednia;

- Reklama.

3)

Głośne mówienie o sobie to główny sposób na przyciągnięcie klientów do Twojej firmy. Najpierw przeanalizuj grupę docelową, która najbardziej potrzebuje Twoich usług. Kancelaria może natychmiast współpracować z kilkoma obszarami: sprawami rodzinnymi, finansami, hipoteką itp.

4

Dowiedz się, czym interesują się Twoi potencjalni klienci, co czytają, jakie kanały telewizyjne oglądają i jaki jest ich wiek. Wszystko to pomoże ustalić, która forma reklamy jest najlepsza dla konkretnej grupy.

Główne sposoby dystrybucji informacji reklamowych:

- Reklama zewnętrzna (banery, znaki, filary itp.);

- Umieszczenie informacji w mediach (artykuły reklamowe, krótkie notatki);

- Dystrybucja ulotek;

- Sprzedaż telefoniczna (połączenia „zimne”);

- e-maile z biuletynu;

- wystawy, fora, seminaria;

- „Słowo ustne”.

Przydatna rada

Organizuj promocje, udzielaj rabatów „starym” klientom za ponowne skontaktowanie się z Twoją firmą.

Głośno melduj o dużym udanym procesie.

Umieść swoich menedżerów w miejscach, w których potencjalni klienci mogą być najbardziej - inspekcji podatkowej, funduszu emerytalnego, centrum biznesowym.

Nawiąż dobre relacje biznesowe z prawnikiem lub kancelarią prawną z innych miast, których nazwiska są dobrze znane wszystkim.

Opublikuj duży artykuł o swojej firmie w gazecie lub czasopiśmie z szerokim gronem czytelników. Gazeta lub magazyn niekoniecznie muszą być tematyczne.