Jak zaoferować swój produkt

Wideo: 💵 Jak zarabiać na afiliacji? Kilka ciekawych sposobów. 2024, Lipiec

Początkujący przedstawiciel handlowy napotka na awarie. Punkty sprzedaży w żaden sposób nie chcą brać nowego produktu ani współpracować z nowym dostawcą. Bez nich sklep jest pełen produktów. Aby się nie poddać, musisz znać niektóre zasady sprzedaży i umiejętnie oferować towary nieznanym klientom.

Instrukcja obsługi

Stwórz ilustrowany katalog. Jeśli decyzję o współpracy z Tobą podejmują menedżerowie sklepów, handlowcy, starsi sprzedawcy, wówczas konieczne jest specjalne podejście, jeśli wszyscy są kobietami. W końcu kobiety są przyzwyczajone do osobistego wybierania towarów z katalogów. Dotyczy to kosmetyków, perfum, artykułów kuchennych i artykułów gospodarstwa domowego. W tej sytuacji wiesz najważniejsze - kobiety ufają katalogom. Zaprezentuj swój produkt w zwykłej formie. Jeśli nie ma gotowych drukowanych katalogów, zrób domowe. Umieść na nich etykiety produktów. To często działa i ułatwia wejście na nowe rynki zbytu. Nikt nie chce tracić czasu na analizę nowego cennika. Możesz przeglądać katalog bardzo szybko. To mały klucz do kobiecych serc.

Obejdź wszystkie punkty sprzedaży na powierzonym terytorium. Najprawdopodobniej odmówią ci w większości miejsc. To nie ma znaczenia. Sprzedawcy mają taką psychologię - najpierw testują nową osobę pod kątem siły. Jeśli to nie zniknie i pojawi się ponownie, oznacza to, że on naprawdę coś robi, więc możesz zacząć pracować. Więc nie bierz sobie do serca, gdy mówią, że niczego nie potrzebujesz. Powiedz, że przyjedziesz następnym razem, gdy pojawi się coś interesującego. Jest to zwykle uzgodnione. Teraz Twoim zadaniem jest znalezienie pierwszego klienta. Tylko jedna rzecz. Jest to całkiem realistyczne nawet dla początkujących.

Wejdź ponownie do sklepów znajdujących się obok pierwszego klienta. Powiedz, że masz wiadomości. Skontaktuj się z pierwszym klientem i powiedz, że Twój produkt będzie w tym sklepie. Kupujący zauważają wszystko. Jeśli pojawią się tam nowe przedmioty, ale nie będzie ich w tym sklepie, zaczną częściej się z nimi kontaktować. Ten argument będzie ważny dla wielu.

Zbieraj statystyki i recenzje. Zapytaj klientów, jak się sprawy mają z twoim produktem. Pamiętaj, co mówią.

Odwiedź pozostałe sklepy. Powiedz, że Twój produkt jest już sprzedawany w 17 punktach sprzedaży. Po prostu powiedz prawdę. Powtórz słowa zadowolonych klientów. To zachęci innych do współpracy z tobą. Ludzie sukcesu są akceptowani wszędzie.

Zwróć uwagę

Niech pierwsze dostawy będą małe. Upewnij się, że nowy klient nie naruszy zobowiązań płatniczych. Nie ufaj nawet znanym i znanym sklepom w tej sprawie. Zdobądź osobiste doświadczenie w rozwiązywaniu problemów z nimi związanych. Jeśli wszystko jest w porządku, zwiększ wysyłkę.

Przydatna rada

Weź przykład od dzieci. Proszą więc swoich rodziców, aby kupili zabawkę, nie zwracając uwagi na odmowy, aby wcześniej czy później trafili.