Jak zwiększyć zwrot ze sprzedaży
Wideo: 12 skutecznych sposobów na sprzedaż w internecie 2024, Lipiec
Zwrot ze sprzedaży określa, jaka jest część zysku w przychodach z działalności firmy. Inną nazwą tego wskaźnika jest stopa zwrotu. Wzrost rentowności sprzedaży wynika głównie z czynników takich jak spadek kosztu towaru, a także wzrost jego ceny.
Będziesz potrzebować
Umiejętności w zakresie analizy ekonomicznej, sprawozdawczości finansowej.
Instrukcja obsługi
1
Zidentyfikuj czynniki, które przyczyniły się do zmniejszenia rentowności sprzedaży Twojego produktu. Przeprowadź analizę rynku. Sprawdź wszystkie podobne produkty / usługi oferowane przez konkurencję. Ze względu na fakt, że liczba producentów może się różnić, należy wskazać głównych, którzy zajmują najbardziej stabilne pozycje na rynku.
2)
Szybko reaguj na zmiany, zwłaszcza innowacje, aby Twój produkt spełniał nowoczesne standardy i był poszukiwany. Aby to osiągnąć, stosuj rozsądną i, co najważniejsze, elastyczną politykę asortymentową do produkcji i sprzedaży towarów / usług.
3)
Przeprowadzić analizę działalności finansowej firmy, w wyniku której ustalić, które pozycje wydatków można zmniejszyć. Jeśli to możliwe, zmniejsz koszty produkcji, aby zwiększyć zyski i rentowność sprzedaży. Pamiętaj tylko, że w tym przypadku nie powinno dojść do zmniejszenia przychodów ze sprzedaży. Lub podnieś ceny sprzedawanych towarów / usług, jeśli nie wpływa to na liczbę klientów, którzy chcą je kupić. Polegaj na obecnej sytuacji rynkowej, a także na cenach, które konkurenci są gotowi zaoferować.
4
Jeśli firma produkuje kilka rodzajów towarów, określ, który jest najbardziej poszukiwany na rynku. Zwiększając udział najbardziej rentownych produktów w ogólnej strukturze produktów na sprzedaż, zwiększ rentowność sprzedaży wszystkich towarów / usług.
Przydatna rada
Na bieżąco analizuj opłacalność sprzedaży, monitorując poziom kosztów, a także wielkość sprzedaży towarów / usług.
