Jak zwiększyć wydajność

Pojęcie wydajności, będące parametrem absolutnie każdego działania, jest wyjątkowo specyficzne ze względu na różnice w stosunku do innych kryteriów oceny. Po pierwsze, wydajność jest względna i nie można jej obliczyć w liczbach bezwzględnych, takich jak przychód. Po drugie, nie ma limitów wzrostu, takich jak rentowność. Po trzecie, skuteczność mierzy sukces w osiąganiu celów biznesowych, podczas gdy ta sama firma może mieć zupełnie inną wydajność w różnych obszarach działalności.

Instrukcja obsługi

1

Jednak najczęściej, gdy mówią o wynikach biznesowych, sugerują, że jest to opłacalny składnik. Rzeczywiście, pierwotnym celem każdej firmy jest osiągnięcie zysku. W celu jasnego zrozumienia, w jaki sposób zwiększyć wydajność, niektórzy eksperci sugerują następujące podejście. Obiektywnie zysk spółki zależy od iloczynu trzech kategorii: • zdolności rynkowej, tj. ilość pieniędzy, które kupujący wydają na towary na tym rynku (E);

• udział spółki w rynku, obliczony jako stosunek sprzedaży spółki do całkowitej zdolności rynkowej (D);

• rentowność firmy, tj. stosunek zysku do sprzedaży firmy (P).

Tak więc formuła zysku zostaje zredukowana do produktu: P = E * D * R.

Dlatego, aby zwiększyć efektywność firmy, konieczne jest rozwiązanie problemu zwiększenia każdego składnika zysku.

2)

Wzrost zdolności rynkowej odbywa się poprzez następujące działania:

• Lobbing polityczny i gospodarczy na rzecz warunków sprzyjających branży i jej rozwojowi;

• Popieranie i masowa reklama konsumpcji towarów na rynku docelowym.

• Ochrona rynku przed importem i substytutami;

3)

Wzrost udziału firmy w rynku odbywa się za pomocą kompleksu marketingowego: • Zarządzanie cenami sprzedaży;

• Zarządzanie ofertą produktów;

• Zarządzanie promocjami.

• zarządzanie dystrybucją;

4

Zadanie zwiększenia rentowności firmy rozwiązuje się poprzez: • Optymalizację kosztów przy zakupie zasobów

• Niższe koszty zarządzania zasobami.