Jak wybrać asortyment sklepu odzieżowego

Właściciele sklepów odzieżowych wiedzą, jak trudno jest stworzyć optymalny asortyment. Niektórzy klienci tęsknią za odpowiednimi modelami, a inni wręcz przeciwnie, zaczynają narzekać na zbyt duży wybór i niemożność poruszania się po nim. Zanim kupisz nową kolekcję, zastanów się, jak pasuje do formatu Twojego sklepu. Bez żalu zrezygnuj z nadmiaru zapasów, ale nie przegap okazji, aby zaoferować stałym klientom ciekawą modną nowość.

Instrukcja obsługi

1

Wyraźnie określ segment, w którym będziesz pracować. Od tego zależy polityka asortymentowa sklepu. Na przykład, aby połączyć handel odzieżą dziecięcą, damską i męską, musisz mieć ogromne obszary i utrzymywać znaczne zapasy towarów. Zatrzymaj się w węższej niszy. Sprzedawaj tylko duże ubrania damskie, suknie wieczorowe lub męskie garnitury i akcesoria.

2)

Nie próbuj zmieścić na małym obszarze maksymalnej liczby rzeczy. Kupujący nie będzie w stanie znaleźć odpowiedniego w gęstym rzędzie sukienek lub garniturów. Zawieś i rozłóż ubrania, aby każdy model mógł być dokładnie zbadany, a jeśli to konieczne, spróbuj.

3)

Wybierając nową kolekcję do sklepu, trzymaj się swoich ulubionych kolorów podstawowych. Na przykład, kupując modne bluzki w różnych kolorach, weź kilka modeli pomarańczowych, neonowych różowych i ultramarynowych, które przyciągają uwagę i znaczną ilość czarnych bluzek tego samego artykułu. Po podziwianiu kolorowej tęczy większość kupujących wybierze zwykły neutralny ton.

4

Wybierz optymalną skalę wielkości. Jeśli popełnisz błąd, pod koniec sezonu zobaczysz wiele „zamrożonych” rzeczy tego samego rozmiaru. Zazwyczaj w młodzieńczej i modnej grupie duże rozmiary są uważane za wolno poruszające się, aw klasycznym asortymencie najmniejsze. Jeśli Twoi klienci regularnie skarżą się, że nie mogą znaleźć odpowiedniego rozmiaru, rozważ rozszerzenie skali. Pamiętaj jednak, że pociąga to za sobą dodatkowe koszty.

5

Zwiększ kwotę czeku. Twoim zadaniem jest pełne wyposażenie klienta, bez podawania mu powodu do skontaktowania się z innym sklepem. Jeśli sprzedajesz dżinsy, pamiętaj, aby dołączyć do asortymentu rzeczy, z którymi można je łączyć - koszulki, bluzy, topy, koszule. Pamiętaj, że wszystkie te rzeczy powinny być dokładnie „jeansowe”, na co dzień. Nie kupuj klasycznych koszul ani bluzek z marszczeniami - są one przeznaczone dla zupełnie innego nabywcy.

6

Uzupełnij swoją ofertę odzieży o akcesoria. Stali klienci marki chętnie kupują modne nowości - okulary, paski, biżuterię, szaliki lub torby. Ponadto te kolorowe przedmioty ożywiają wnętrze sklepu i przyciągają uwagę potencjalnych nabywców. Częściej zmieniaj układ, twórz gotowe zestawy, aby klienci mogli zrozumieć, co mają na sobie i co noszą w tym sezonie. Akcesoria nie powinny być ciężarem własnym - czynią je skutecznym narzędziem promocji.

7

Nie dołączaj butów do asortymentu. Jego sprzedaż jest niezależnym i dość skomplikowanym biznesem. W standardowym sklepie odzieżowym zazwyczaj nie ma wystarczająco dużo miejsca na przyzwoity pokaz. Ponadto będziesz potrzebować dodatkowej przestrzeni do przechowywania pudeł - w końcu każdy model musi być prezentowany w kilku rozmiarach.