Jak otworzyć sklep rybacki
Wideo: Otwarcie sklepu wędkarskiego Trotka! 2024, Lipiec
Produkty rybołówstwa są poszukiwane, o ile rybołówstwo w Rosji było i nadal jest popularnym sposobem spędzania wolnego czasu. Aby punkt sprzedaży produktów wędkarskich i produktów związanych z rybołówstwem stał się dobrym początkiem, dobrze byłoby, gdyby jego właściciel sam był miłośnikiem tej działalności. Amatorowi nie udaje się zadowolić klientów wiedzą na ten temat, co oznacza, że sklep nie zyska reputacji wśród ekspertów.
Będziesz potrzebować
- 1. Pakiet składników i pozwolenia
- 2. Oddzielny lub zlokalizowany w innym obszarze punktu sprzedaży detalicznej
- 3. Dobra znajomość sprzętu rybackiego
- 4. Porozumienie z dostawcami-importerami produktów rybołówstwa
- 5. Jeden lub dwóch doświadczonych sprzedawców
Instrukcja obsługi
1
Wybierz format sklepu rybackiego, który możesz i chcesz otworzyć. Najprostszym rozwiązaniem jest dział w dużym sklepie sportowym na podstawie umowy poddzierżawy. Bardziej kosztowną opcją jest wyspecjalizowany sklep wędkarski „pod wieloma markami” lub sklep, w którym prezentowane są towary jednej z firm produkcyjnych działających w tej branży.
2)
Zdecyduj, z jakich produktów zostanie utworzony asortyment sklepu - czy będą to wyłącznie sprzęty i materiały eksploatacyjne (haczyki, żyłka, spławiki, przynęty), czy też będziesz sprzedawać powiązane produkty (odzież i sprzęt wędkarski, publikacje tematyczne). Wiadomo, że miłośnicy wędkarstwa to ludzie hazardu i entuzjaści, więc nawet jeśli rybak przyjdzie do ciebie z drobiazgiem, którego potrzebuje, w końcu może zostawić całkiem niezłą sumę w sklepie.
3)
Zawrzyj umowę z jednym lub kilkoma importerami towarów „rybackich” w Rosji na dostawę produktów do Twojego sklepu. Najbardziej znanymi producentami produktów rybołówstwa są firmy z Europy Zachodniej, USA i Japonii, reprezentowane na rynku rosyjskim przez wielu dostawców, którzy często nie mają wyłącznych praw i zajmują się hurtowymi dostawami produktów kilku zagranicznych firm. Z którymi z nich pracować będą sugerowane doświadczenia i rekomendacje kolegów z branży rybackiej (informacje można znaleźć na przykład na specjalistycznych forach).
4
Powierz obsługę klienta sklepu z artykułami wędkarskimi konsultantowi handlowemu, który nie ma nic przeciwko spędzaniu wolnego czasu z wędką w ręku. Podaj „taktyczne i techniczne” cechy sprzętu wędkarskiego powinny opierać się na ich własnym doświadczeniu - w przeciwnym razie nie będzie to wyglądało przekonująco.
Przydatna rada
Dobrym pomocnikiem w sprzedaży detalicznej artykułów wędkarskich mogą być materiały wideo, które wyraźnie pokazują efekt, jaki mogą osiągnąć narzędzia prezentowane w asortymencie sklepu.
Materiały eksploatacyjne do połowów pozwalają na uzyskanie wyższej (do 100%) marży w sprzedaży detalicznej niż sprzęt lub „powiązane produkty” i prawie zawsze są kupowane przez klientów sklepu oprócz większych zakupów.
