Jak otworzyć sklep

Angażowanie się w działalność handlową jest kuszącym pomysłem dla wielu początkujących przedsiębiorców. Na początku drogi istnieje powód, aby spróbować swoich sił w handlu wychodzącym lub sprzedaży w skali małego miejsca handlowego. Otwarcie własnego sklepu to kolejny krok.

Instrukcja obsługi

1

Po pierwsze, trzeźwo oceń swoje możliwości finansowe. Otwarcie sklepu to kosztowny proces. Zakup własnego lokalu lub czynszu, zakup towarów, wybór personelu, podatki, marketing i reklama - wszystko to będzie wymagało znacznych inwestycji.

2)

Jeśli nie masz gotówki, zastanów się i oblicz, ile będzie to kosztowało przyciągnięcie zasobów kredytowych (rejestracja docelowej pożyczki na rozwój działalności handlowej).

3)

Bardzo ważna jest wstępna analiza marketingowa sytuacji rynkowej w wybranym obszarze handlowym. Oceń perspektywy sprzedaży swojego produktu, badając rynek, stan środowiska konkurencyjnego. Skoncentruj się na tych potencjalnych klientach, którzy zapewnią stabilną sprzedaż towarów przy minimalnej marży. Pamiętaj: czasem bardziej opłaca się pracować z klientami na granicy rentowności niż nie mieć stałego przepływu środków pieniężnych.

4

Pomyśl o przyszłej ofercie swoich produktów. W ich linii powinny znajdować się tzw. towary wysokomarżowe, ale ich ilość powinna być ograniczona poziomem popytu. W przyszłości będziesz musiał regularnie dostosowywać asortyment, monitorując sytuację na rynku.

5

Biorąc pod uwagę kwestię marż handlowych, skorzystaj z tych zaleceń:

a) ustawić maksymalne górne i dolne narzuty na towarach;

b) w wybranym zakresie określić marżę w zależności od popytu;

c) ustalać ceny najpopularniejszych towarów na niższe niż ceny konkurentów;

d) oferować specjalne zniżki dla stałych klientów;

e) zapewnić premie dla odbiorców hurtowych.

6

Ważnym punktem jest dobór personelu. Usługi agencji rekrutacyjnej, zaproszenie znajomych, zaangażowanie specjalistów w ogłoszenie - jest wiele opcji. Niezbędna zasada: przyjmuj osoby z okresem próbnym. Pozwoli ci to uniknąć problemów z odrzuceniem „balastu” nawet z ważnego powodu. Na przykład, zgodnie z kodeksem pracy, trudno jest zwolnić stałego pracownika (zwłaszcza kobietę wychowującą małoletnie dzieci).

7

Nie zapominaj, że zarówno otwarcie sklepu, jak i jego praca w przyszłości powinny być wspierane przez reklamę i PR. Do tych celów może to zająć od 5 do 35% całkowitych kosztów. Jeśli nie polegasz na własnych kompetencjach w tej dziedzinie, wynajmij profesjonalny sklep w celu promocji swojego sklepu.

8

Pamiętaj, że udana sprzedaż w Twoim sklepie od pierwszego dnia będzie zależeć od jakości towarów. Złota zasada: „Nie sprzedawaj tego, czego sam byś nie kupił”. Z góry zadbaj o wzajemnie korzystną współpracę z wiarygodnymi dostawcami.

9

Planując otwarcie sklepu, zapoznaj się ze wszystkimi systemami podatkowymi, które można wykorzystać w organizacji działań handlowych. Być może będziesz zaangażowany zarówno w transakcje wyjścia, jak i transakcje online. Informacje na temat nadchodzących obciążeń podatkowych należy z góry przeanalizować.

10

Jeśli wynajmując powierzchnię handlową nie możesz ustalić, czy będzie to pełnoprawny sklep, czy tylko miejsce handlu, zapoznaj się z kodeksem podatkowym. W art. 346, 27 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej podano główne cechy sklepu jako przedmiotu handlu. Wśród nich - obecność lokali użytkowych, administracyjnych i domowych, a także lokali, w których towary zostaną odebrane, przechowywane i przygotowane do sprzedaży.