Jak zorganizować sprzedaż biznesową

Każda firma jest wyjątkowa na swój sposób. Jednak każda firma sprzedająca towary ma wspólne cechy, których decyzja zależy od Twojego sukcesu. Nie chodzi tu o formalne kwestie organizacyjne, rejestrację w organach podatkowych i inne biurokratyczne procedury, które można przejść w dowolnym momencie. Aby zorganizować firmę sprzedającą towary, musisz rozwiązać co najmniej cztery główne zadania.

Instrukcja obsługi

1

Zasadniczo, jeśli maksymalnie uprościsz schemat dowolnej działalności i coś sprzedasz, ograniczysz się do odpowiedzi na dwa podstawowe pytania: • Znajdź miejsce zakupu;

• Znajdź, komu sprzedać: na tych dwóch podstawach wszystkie inne czynniki są ze sobą powiązane, które z czasem zostaną zredukowane do rutynowej pracy i mogą zostać powierzone wynajętym wykonawcom. Na przykład, systematyczne poszukiwanie tańszych dostawców, bardziej rentowne oferty wynajmu, ciągłe poszerzanie asortymentu, optymalizacja kosztów związanych z biznesem i tak dalej.

2)

Jeśli udało Ci się rozwiązać główne problemy, znalazłeś dostawców, uzyskałeś konkurencyjną cenę podczas negocjacji, a także dostrzegłeś dobre możliwości sprzedaży tego produktu, nadszedł czas, aby bardziej szczegółowo zająć się biznesem. Zazwyczaj odsprzedaż towarów obejmuje dostępność długoterminowego przechowywania. Poszukaj ofert wynajmu pomieszczeń magazynowych i różnych pomieszczeń magazynowych, których warunki techniczne (ogrzewanie, wilgotność, oświetlenie) będą dostosowane do specyfiki Twojego produktu.

3)

Kolejnym punktem, który będzie wymagał Twojej uwagi w celu kompetentnego zorganizowania firmy na sprzedaż, jest dystrybucja produktów. Dzieli się na dwa elementy: • Dostawa towarów od dostawcy do ciebie;

• Dostawa towarów od ciebie do klientów W zależności od specyfiki działalności, każdy z tych elementów może teoretycznie być realizowany na koszt drugiej strony lub może być całkowicie nieobecny, jeśli na przykład organizujesz sprzedaż detaliczną. Jednocześnie, jeśli dostawca sam dostarczy towar, wówczas jego koszt zostanie uwzględniony w cenie sprzedaży. Podobnie jak dostawa do klientów zwiększy koszty wysyłki. Dlatego na początkowym etapie zakładania firmy sprzedającej towary, kiedy dopiero wchodzisz na rynek, ważne jest, aby znaleźć właściwą równowagę między interesami twoimi i innych. W rzeczywistości każda firma to nie tylko zdolność do pracy, ale przede wszystkim umiejętność komunikowania się i negocjowania z ludźmi.