Jak zorganizować agencję mieszkaniową

Usługi pośrednictwa w transakcjach dotyczących nieruchomości były poszukiwane nawet w ZSRR (pamiętaj tylko film „Z powodów rodzinnych”). We współczesnej Rosji tysiące agencji nieruchomości otwiera się każdego roku, ale tylko nielicznym udaje się pozostać na rynku. Jakie działania należy podjąć, aby agencja stała się rentowna?

Instrukcja obsługi

1

Pamiętaj, że organizujesz działalność gospodarczą, więc wszystkie pieniądze uzyskane z transakcji powinny działać na rzecz wizerunku firmy, a nie być marnowane. Dlatego nie marnuj pieniędzy na sprzęt i meble, nowoczesny sprzęt biurowy i wydatki na gościnność. Nie zapominaj jednak o tym, na której klienteli koncentruje się Twoja firma. Obywatel o niskich dochodach raczej nie zwróci się do pośrednika w obrocie nieruchomościami, jeżdżąc drogim samochodem zagranicznym i mając ogromne biuro w prestiżowej części miasta. Przeciwnie, bardzo wątpliwe jest, aby zamożna osoba była zainteresowana usługami agenta podróżującego minibusem i posiadającego biuro na obrzeżach miasta. Dobre zarobki nie zależą od poziomu sprzedawców i kupujących, ale od umiejętności współpracy z nimi.

2)

Zainwestuj znaczną część swoich reklam w swoją firmę, zwłaszcza na początku, gdy nikt inny cię nie zna. Jeśli pieniądze nadal są nieco trudne, skorzystaj ze sprawdzonej metody „fałszywych reklam”. Umieść w prasie reklamy sprzedaży / zakupu mieszkania po atrakcyjnej cenie i podaj swoje numery kontaktowe (najlepiej, jeśli są to numery stacjonarne). Poczekaj na połączenia od potencjalnych klientów i najpierw spróbuj znaleźć opcje dla obu stron zgodnie z bazą danych lub bazą danych utworzoną w wyniku zastosowania tej metody.

3)

Zawrzyj umowę ze znajomymi promowanymi już przez agencję konkurencyjną, aby uzyskać informacje z ich bazy danych dotyczące określonego odsetka transakcji (jest to często praktykowane). Jeśli nie masz przyjaciół w tym biznesie, prawdopodobnie nie będziesz w stanie zarobić nic samodzielnie. Doświadczeni pośrednicy w handlu nieruchomościami nie radzą nowicjuszom w tym biznesie, aby natychmiast otworzyli agencje, ale najpierw pracują „dla wujka”, zdobywając doświadczenie i kontakty z odpowiednimi ludźmi.

4

Rekrutuj nowo przybyłych i specjalistów do swojej agencji. Profesjonalistów można znaleźć wśród nieudanych biznesmenów, którzy zbyt mocno polegają na swojej sile lub zostali aresztowani nie bez pomocy nierzetelnych klientów (tak też się dzieje). Pamiętaj, aby ustawić sześciomiesięczny okres próbny dla każdego nowo przybyłego pracownika. Przy pierwszej okazji wyślij pracowników na kursy związane z prawem, rachunkowością, psychologią, marketingiem na koszt firmy, ponieważ jest to wiedza, której pośrednicy czasami nie mają do dobrej pracy.

5

Zawsze bierz pod uwagę doświadczenie konkurentów. Zatrudnij marketera lub ukończ co najmniej krótkie kursy, aby zawsze być na bieżąco z pracą innych agencji nieruchomości, które przy właściwej organizacji badań można przeprowadzić dosłownie bez wychodzenia z biura.