Jak ustalić poziom ceny detalicznej

Skuteczna polityka cenowa jest niezbędnym elementem udanego przedsięwzięcia. Prawidłowa definicja cen detalicznych pomaga zapewnić niezbędną wielkość sprzedaży i osiągnąć poziom rentowności.

Instrukcja obsługi

1

Najpierw określ cenę, którą kupujący uważa za odpowiednią dla badanego produktu. Jednocześnie rozważ nie tylko te same produkty, ale także produkty, które są twoimi analogami. Zbierz wszystkie dostępne informacje o cenach i przeanalizuj je. Możesz napotkać trudności, jeśli zwrócisz się do produktów i usług do celów przemysłowych, ponieważ w tym przypadku rzeczywiste ceny i taryfy mogą być wyższe lub niższe niż ceny katalogowe, aw większości przypadków nie będziesz tego świadomy.

2)

Zapisz wszystkie parametry, które odróżniają Twój produkt od podobnych i alternatywnych produktów. Obejmują takie elementy, jak główna właściwość, niezawodność, dodatkowe właściwości, koszty utrzymania i uruchomienia. Dokonaj oceny porównawczej wartości tych parametrów dla różnych produktów i znajdź różnicę względem swoich. W ten sposób przeanalizujesz, jak konkurencyjny jest twój produkt pod względem jakości, i podkreślisz jego główne zalety i wady.

3)

Znajdź wartość różnic w parametrach swoich i alternatywnych produktów dla konsumentów. Jeśli produkt nie stanowi wartości dla osoby, nie będzie go kupować. Dla każdej nieruchomości rentowność dla nabywcy będzie inna. Zastanów się, czy twoi odbiorcy gotowi są zapłacić więcej za ulepszone opcje, a jeśli tak, to o ile więcej. Zawsze istnieje niebezpieczeństwo, że część twojego potencjalnego lub obecnych klientów będzie przyciągana niższymi cenami konkurentów dla towarów o niższej jakości. Dzięki tym badaniom określisz, jak cenne są korzyści tego produktu dla konsumentów.

4

Dodaj do ceny alternatywnego produktu wartość różnic w stosunku do Twojego produktu. Otrzymasz więc poziom wartości ekonomicznej swoich produktów, czyli dowiesz się, ile konsumenci są skłonni zapłacić za twój produkt, biorąc pod uwagę jego unikalne właściwości. Skoncentruj się na tym wskaźniku przy obliczaniu ceny towarów. W zależności od twoich celów, celów i strategii koszt produktu może być wyższy lub niższy niż wartość ekonomiczna.