Jak zidentyfikować konsumenta na rynku
Wideo: "EFEKT INFLUENCERA" - Jakie psychologiczne mechanizmy za nim stoją? 2024, Lipiec
Często marketerzy i socjologowie analizują konsumentów i ich możliwości finansowe. Często jest to konieczne dla właścicieli przedsiębiorstw handlowych lub pożyczkodawców. W każdym razie musisz to zrobić we właściwej kolejności.
Będziesz potrzebować
- - Umiejętności analizy;
- - znajomość konsumenta i konkretnych obszarów rynku.
Instrukcja obsługi
1
Rejestruj dochody i wydatki, które konsument z reguły utrzymuje na podstawie osobistego budżetu. Może to być plan finansowy rodziny, gospodarstwa domowego lub osoby fizycznej, w którym należy zsumować wydatki i dochody za określony okres. Oczywiście takie budżety mogą być nadmierne lub ograniczone. W przypadku, gdy wydatki i dochody konsumenta odpowiadają sobie, budżet można nazwać zrównoważonym.
2)
Zdefiniuj cele finansowe konsumenta. Zależą one od wstępnych decyzji o dużych zakupach (kupno domu, wyjazd turystyczny, rozpoczęcie działalności gospodarczej), które zazwyczaj trudno jest zrealizować przy użyciu tylko bieżących dochodów. Konsument ma zawsze ograniczone możliwości finansowe, a zakup jednego elementu może prowadzić do odmowy zakupu innego. Uwzględniane jest również rozliczanie wymaganych oszczędności lub kredytu konsumenckiego.
3)
Oszacuj oczekiwany dochód konsumenta, sumując wszystkie możliwe źródła dochodu. Główne obejmują wynagrodzenia z tytułu działalności zawodowej, a pozostałe obejmują przychody z nagromadzonej sytuacji materialnej lub racjonalnego wykorzystania funduszy.
4
Oszacuj wydatki konsumentów. Jest to najtrudniejsza część zachowań konsumentów na rynkach finansowych. Tutaj musisz pokazać jak najwięcej wiedzy i umiejętności na temat marketingu. Koszty są przypisywane do działań konsumenckich, takich jak zakupy, kredyt i oszczędności.
5
Podejmij decyzję o wypłacalności konsumenta i wybierz opcje zgodnie z oczekiwanym dochodem: wtórny lub priorytetowy, tańszy lub droższy. Konieczne jest podjęcie decyzji, które wydatki można zmniejszyć, aby budżet konsumenta był zrównoważony. W tym procesie konsumenci stają przed tak zwaną ceną zastępczą. Konieczne jest podjęcie decyzji, które towary i usługi konsument musi odmówić w celu zakupu innych towarów lub usług.
