Jak nauczyć się sprzedawać

Jeśli przyjdą do Ciebie i poprosą o podanie określonego produktu bez Twojej inicjatywy, produkt nie został sprzedany. Kupili to od ciebie, a to dwie duże różnice. Sprzedajesz towary tylko wtedy, gdy zwróciłeś uwagę, słuchałeś, wybierałeś zgodnie z wymogami i koordynowałeś zgodnie z polityką produktową twojej firmy. Aby dowiedzieć się, jak sprzedawać, musisz wykonać kilka prostych kroków.

Będziesz potrzebować

- bieżąca praktyka

Instrukcja obsługi

1

Przywitaj się z osobą. gdy tylko znajdzie się w odległości od pięciu do sześciu metrów od ciebie, patrząc mu w oczy. Wyraźnie, wyraźnie, wystarczająco głośno, aby cię usłyszał, ale nie tak głośno, aby go przestraszyć.

2)

Skontaktuj się z kupującym natychmiast lub nieco później, aby dowiedzieć się, co go interesuje. Nie bądź zbyt nachalny, pamiętaj, że jeśli zrujnujesz jego nastrój skrupulatnością, po prostu odejdzie bez kupowania tego, czego chciał. Po jakimś czasie lepiej do niego podejdź.

3)

Po opisaniu tego, co go interesuje, pamiętaj, aby się z nim zgodzić, a raczej zgodzić się, że jego wymaganie jest uzasadnione. Następnie pracuj z jego prośbą: spróbuj ukierunkować go na produkty, które są priorytetem w sprzedaży.

Powodem tego są wybitniejsze cechy, ale tylko te, które są rzeczywiście obecne. Argumenty w postaci bezzasadnej opinii o jakiejkolwiek marce towarów nie są mile widziane.

4

Nie popychaj kupującego, staraj się kłócić, ale nie miażdż go swoją opinią. Zostaw miejsce na jego argumenty - obserwując go, możesz zidentyfikować jego potrzeby i priorytety i na podstawie tego sprzedać, co chcesz.

Uważaj

Jeśli kupujący nie chce wziąć tego, co oferujesz, po prostu sprzedaj mu to, czego chce, ale sprzedaj coś innego w dodatku.

Przydatna rada

Uśmiechaj się tak często, jak to możliwe, ale pamiętaj, aby robić to naturalnie