Jak napisać list handlowy

Wideo: Skuteczna Oferta Handlowa - Jak napisać? 2024, Lipiec

Oferta handlowa, list handlowy, propozycja współpracy to różne nazwy tego samego tekstu reklamowego, który ma na celu zwrócenie uwagi odbiorcy na Twoją firmę i Twoje usługi lub produkty. Aby uniknąć kilku typowych błędów w propozycji komercyjnej, posłuchaj rady Dmitrija Kota - jednego z najlepszych copywriterów rosyjskiego Internetu i mistrza tekstów reklamowych.

Instrukcja obsługi

Na samym początku nie pisz wyrażenia „oferta komercyjna”. Od tego twój list traci. Wymyśl ciekawy tytuł, który sugeruje możliwość rozwiązania znanego problemu Twojego adresata. To on „sprzedaje” poniższy tekst.

Zacznij bez długich prezentacji opisujących sytuację na rynku, w branży, w swojej dziedzinie działalności. Twoim celem jest sprzedaż nie rynku i niszy, ale własne usługi.

Pisz prostym językiem. Nie używaj wysoce specjalistycznej terminologii. Klient, który otrzymał Twoją ofertę, nie musi wiedzieć, do czego są wymagane wszystkie procedury techniczne, które również podejmuje Twoja firma.

Pisz w języku korzyści dla konsumentów. Nadmierne zaimki osobowe i „bełkot” wyglądają jak daremne próby podniesienia własnego statusu. Jednak im ważniejsze, tym niższa sprzedaż. Konsument jest zainteresowany tym, co może od ciebie uzyskać.

Spróbuj się wyróżnić i odbudować od konkurentów piszących zdania wzorcowe. Podkreśl, w czym się specjalizujesz i czym różnią się od innych podobnych firm. I przeformułuj to z korzyścią.

Optymalny rozmiar oferty komercyjnej to jedna strona A4. Trzymaj się go i użyj formatowania w tekście. Solidne „arkusze” są postrzegane bardzo słabo. Formatowanie pomoże ci podzielić tekst na logiczne, łatwe do odczytania elementy. Rozmiar każdego akapitu wynosi nie więcej niż 5-6 wierszy.

Użyj właściwego papieru firmowego. Forma jest elementem obrazu. Nie jest to jednak umowa. Dlatego usuń z niego wszystkie szczegóły, konta bankowe, TIN i PSRN, które nie niosą żadnego obciążenia semantycznego.

Na koniec skorzystaj z wezwania do działania i ogranicz ofertę, na przykład według czasu: „Zadzwoń do nas już teraz! Przy składaniu zamówienia otrzymasz rabat w wysokości XX%. Oferta jest ważna przez dokładnie 6 dni”.