Jak znaleźć rynek

Wygodne jest łączenie potencjalnych nabywców w grupy zgodnie z podobnymi cechami. Takie grupy tworzą rynki. Możesz wpływać na klientów należących do określonej grupy za pomocą tych samych technik marketingowych, zamiast ścigać każdego klienta osobno. Dlatego znalezienie nowych rynków pozwala zaoszczędzić pieniądze na promocji produktów.

Instrukcja obsługi

1

Odpowiedz na pytanie, kto i dlaczego potrzebuje dostępnych towarów / usług. Istnieją setki zastosowań nawet takiego produktu jak napój gazowany. Stephen Silbiger mówi w swojej książce „MBA w 10 dni”, że eksperci odkryli nowe rynki sprzedaży sody oczyszczonej po odpowiedzi na pytanie, kto potrzebuje tego produktu i w jakich przypadkach. Zasugerowali użycie sody w pastach do zębów i odświeżaczach powietrza. Te i inne rekomendacje pozwoliły firmie wejść na nowe rynki. Wykonaj podobną analizę swoich możliwości.

2)

Dowiedz się, kto kupuje produkt i kto go używa. Czasami decyzja o zakupie nie jest podejmowana przez osobę, dla której produkt jest przeznaczony. Dzieje się tak podczas płacenia prezentów lub charytatywności. Kobiety często kupują skarpetki i krawaty mężom, ponieważ nie lubią chodzić do sklepów. W takich przypadkach pojawiają się nieoczekiwane rynki, które mogą być ukierunkowane na działania reklamowe.

3)

Opisz proces zakupu. Warto to zrobić, jeśli produkt nie jest kupowany spontanicznie. Gdy klient potrzebuje dodatkowych informacji, a ryzyko popełnienia błędu jest duże, proces zakupu jest podzielony na etapy. Kupujący, pod wpływem niektórych wydarzeń, zdaje sobie sprawę z potrzeby produktu, a następnie szuka ekspertów i konsultantów, analizuje alternatywne opcje, dopiero po tym płaci za produkt. Między rynkami tego łańcucha można znaleźć nowe rynki. Tych samych konsultantów można rozpatrywać z punktu widzenia partnerów hurtowych.

4

Oszacuj poziom zaangażowania klienta w proces zakupu. Przy niskim zaangażowaniu proces zakupu omówiony w kroku 3 jest z czasem przyspieszany, ponieważ liczba ogniw w łańcuchu jest zmniejszona. Klient szybko podejmuje decyzję. Dobry marketer może przekształcić produkt o niskim poziomie zaangażowania w produkt o wysokim poziomie zaangażowania. Istnieje potencjał pojawienia się nowych rynków. Koszty procedur marketingowych w tym przypadku są uzasadnione.

5

Analizuj możliwości segmentacji rynku. Możesz segmentować zwykłe rynki. Wtedy firma może stać się liderem na bardziej ukierunkowanym rynku.