Jak znaleźć nowych klientów

Rozwijająca się firma potrzebuje nowych klientów. Jak jednak je znaleźć, zwłaszcza jeśli w Twojej okolicy działa wiele firm? Najpierw znajdź swoją specjalizację i uzyskaj pewną wyjątkowość. Po drugie, użyj różnych sposobów na przyciągnięcie klientów - od bezpośredniego wyszukiwania, przez znajomych, po reklamę w Internecie.

Instrukcja obsługi

1

Rentowność firmy zależy bezpośrednio od jej klientów. Jednak w niektórych obszarach działalności czasami zdarza się, że klienci są po prostu „niewystarczający” dla wszystkich firm. W takim przypadku możesz i powinieneś pomyśleć o mocnych i słabych stronach swojej firmy. Być może Twoim problemem jest to, że zakładając firmę, zobowiązałeś się świadczyć prawie wszystkie usługi z Twojej dziedziny. W ten sposób zdobyłeś wszechstronne doświadczenie, ale nie uzyskałeś specjalizacji, a zatem wyjątkowości.

2)

Pomyśl o tym, co robią Twoi eksperci najlepiej. Na przykład, jeśli masz kancelarię prawną, prawdopodobnie masz specjalistę w zakresie postępowania arbitrażowego, prawa spółek, nieruchomości itp. Który z tych specjalistów jest najsilniejszy i najbardziej aktywny, zdolny do podjęcia maksymalnej pracy po raz pierwszy po „restrukturyzacji” firmy? A czy usługi, które jest w stanie zapewnić klientom o wystarczającym popycie? Warto wybrać kilku tak silnych specjalistów i stworzyć jedną lub dwie wysoce wyspecjalizowane praktyki, gdzie następnie zatrudnić nowych ludzi. W związku z tym po tym ważne jest, aby zmienić pozycję - aby nie być już firmą, która robi wszystko z rzędu, ale na przykład firmą - specjalistą w sporach korporacyjnych.

3)

Bez względu na to, czy masz specjalizację, wyszukiwanie nowych klientów jest niemożliwe bez reklam. Reklama nie zawsze może oznaczać reklamy w radiu, banery w Internecie. Dość często najlepszą reklamą jest przekaz ustny. nie zapomnij wspomnieć z przyjaciółmi, kim jesteś i co robisz, aby rozdawać wizytówki. Jeśli nie potrzebują twoich usług, mogą potrzebować swoich przyjaciół. Pomoże również dyskusja Twojej firmy w Internecie na profesjonalnych forach - czasem ci, którzy potrzebują określonych usług, przychodzą tam, trochę o nich wiedzą, ale nie są specjalistami. Utwórz i promuj swoją stronę internetową. Powinien być wygodny, łatwy w użyciu i pouczający. Zatrudnij promotorów, którzy rozprowadzą ulotki z reklamą Twojej firmy w miejscach, w których potencjalni klienci mogą się spotkać: na przykład w centrach biznesowych, na uniwersytetach. Zasadniczo najlepszym sposobem jest metoda reklamowa, która będzie najbardziej dostępna dla odbiorców docelowych (młodzi ludzie będą zainteresowani reklamą w sieciach społecznościowych, ale osoby starsze są mało prawdopodobne).