Jak rozpocząć ofertę handlową

Oferta handlowa to pierwsza rzecz, którą otrzymują od Ciebie klienci i partnerzy. To on oceni, czy warto ufać organizacji i współpracować z nią.

Instrukcja obsługi

1

Zrób wycenę na papierze firmowym swojej firmy, nawet jeśli robisz to pocztą elektroniczną. Wstaw logo i numery kontaktowe biura, w którym pracujesz nad projektem.

2)

Rozpocznij wycenę słowem „Drogi”. Pamiętaj, aby skontaktować się z tą osobą po imieniu i nazwisku. Spersonalizowany list przyciągnie znacznie więcej uwagi od adresata niż ogólne „Cześć”.

3)

Zastanów się, co może zaczepić potencjalnego partnera. Najważniejszy jest pierwszy akapit, początek oferty handlowej. Jeśli nie spowoduje to zainteresowania, osoba po prostu, bez przeczytania listu, wyśle ​​go do folderu „Elementy usunięte”. Zacznij wiadomość od korzyści, jakie obiecuje współpraca z tobą. Dla każdej firmy jest inaczej. Poświęć trochę czasu i dowiedz się, co jest dziś ważne dla organizacji.

4

Nie używaj typowych zwrotów i pojęć: współpraca biznesowa, wzajemnie korzystna komunikacja, obiecująca oferta. To z nimi listy najczęściej zaczynają się od korespondencji reklamowej (spamu).

5

Poinformuj nas na początku listu, jakie problemy rozwiąże współpraca z Twoją firmą dla klienta i jaki ból głowy zaoszczędzi. Na przykład, jeśli jesteś agencją reklamową działającą w pełnym cyklu, a organizacja bierze udział w wystawach, zadbaj o to, abyś zajął się wszystkimi etapami przygotowań. Pozwoli to ocalić partnera przed koniecznością zawarcia i podpisania skomplikowanych umów na wynajem miejsca, zakup i montaż stoiska, a także rozwiąże wszystkie jego trudności związane z projektowaniem miejsca pracy, dostawą produktów pamiątkowych i materiałów informacyjnych. Po zebraniu grupy firm, które biorą udział w jednej imprezie wystawienniczej, możesz poprosić organizatorów o dobrą zniżkę na czynsz, a także zaoszczędzić na dostawie materiałów (wszystko może przynieść jedna ciężarówka). W ten sposób stworzysz „wtyczkę” w cenie, dzięki której udział firmy w wystawie będzie ją kosztował prawie tyle samo, co w przypadku niezależnej organizacji. I jest wiele takich przykładów - każdy segment rynku ma swoje własne możliwości.

6

Po opisaniu korzyści ze współpracy z Tobą przejdź do historii firmy, danych kontaktowych itp. Wysyłając list, następnego dnia przydatne będzie zadzwonienie do potencjalnego partnera i przypomnienie sobie. To po raz kolejny skupia jego uwagę na twojej propozycji.