Co to jest marketing?

Lata pięćdziesiąte ubiegłego wieku stanowiły znaczący kamień milowy w rozwoju gospodarki większości krajów uprzemysłowionych - przejście na „rynek klientów”. Ten rodzaj rynku charakteryzuje się przewagą podaży nad popytem, ​​co otwiera konsumentowi swobodę wyboru, a producent zaostrza problem sprzedaży. W tej sytuacji rodzi się nowa „filozofia”, koncepcja przedsiębiorczości - marketing, oparta na skutecznym zaspokajaniu potrzeb nabywcy.

Motto marketingu jest proste i logiczne: produkować to, co będzie z powodzeniem sprzedawane, a nie sprzedawać to, co wyprodukowano. Określ optymalną objętość i strukturę potrzeb w zakresie rozpuszczalników i opracuj skuteczne sposoby ich zaspokojenia - najważniejsze w polityce marketingowej każdego przedsiębiorstwa. Towary są jednocześnie narzędziem zaspokajania potrzeb. Najważniejsze w podejściu marketingowym do zarządzania działalnością rynkową jest złożoność, celowy wpływ na rynek (konsumentów). Mix marketingowy nazywa się inaczej: mix marketingowy, funkcja 4p (cztery pi) - od pierwszej litery alfabetu angielskiego. Produkt - „produkt”, cena - „cena”, sprzedaż (dystrybucja) - „miejsce” lub „fizyczna dystrybucja”, promocja - „promocja” (komunikacja marketingowa: reklama, „public relations”, promocja sprzedaży i sprzedaż osobista).

Wszystkie te elementy są ze sobą ściśle powiązane i współzależne. Prawa rynkowe określają podstawowe funkcje marketingu. Jest to badanie popytu na produkty (usługi), identyfikacja bieżących potrzeb, prognozowanie żądań konsumentów; opracowanie nowego produktu lub usługi, jej asortyment; opracowanie strategii cenowej; organizacja optymalnych kanałów dystrybucji i stworzenie systemu generowania popytu i promocji sprzedaży.

Założyciel teorii marketingu (od angielskiego. Marketing - sprzedaż, handel na rynku) - amerykański naukowiec F. Kotler zdefiniował marketing jako rodzaj działalności człowieka, której celem jest zaspokajanie potrzeb i potrzeb poprzez wymianę (akt sprzedaży).

Pierwotną ideą marketingu jest idea ludzkiej potrzeby, tj. odczucia osoby, której niczego nie brakuje (jedzenie, ubranie, ciepło, bezpieczeństwo, wiedza, wyrażanie siebie, duchowa intymność i tak dalej). Potrzeba, która staje się specyficzna ze względu na cechy poziomu kulturowego i osobowości jednostki, jest potrzebą. Potrzeby i potrzeby są zaspokajane przez towary. Każdy producent jest zainteresowany tym, że w przeciwieństwie do stale zmieniających się preferencji konsumentów i rosnącej konkurencji, to jego produkt jest poszukiwany. Dlatego zarządzanie marketingowe to przede wszystkim zarządzanie popytem.

Dla przedsiębiorcy działającego w warunkach gospodarki rynkowej głównym celem jest czerpanie zysków z jego działalności, z jej działalności. Jego produkt lub usługa muszą być takie, że muszą być koniecznie sprzedawane po okazyjnej cenie.

Marketing zawsze ma na celu rozwiązywanie wyraźnych problemów praktycznych:

- uzasadnienie produkcji dokładnie tych produktów, na które istnieje popyt na rynku;

- koordynacja działalności produkcyjnej, finansowej i marketingowej firmy;

- poprawa form i metod sprzedaży produktów (usług);

- elastyczna restrukturyzacja, reorganizacja firmy w przypadku zmiany popytu.

Zasięg rynku określa zakres marketingu. Mikromarketing - działalność marketingowa w jednej firmie lub grupie firm. Makromarketing to działalność marketingowa, która obejmuje szeroki zakres towarów i usług w ramach całych branż, w całym kraju, a nawet na całym świecie.

Działania marketingowe mogą być prowadzone z naciskiem na różne podejścia, w zależności od konkretnych warunków ekonomicznych i społecznych. W warunkach niedoboru towarów uzasadniona będzie koncepcja poprawy produkcji (zwiększenie jej wydajności, zwiększenie produkcji). W przypadku zapotrzebowania na jakość istotna będzie koncepcja rozwoju produktu. Pozytywny, ale z reguły krótkoterminowy efekt można osiągnąć dzięki koncepcji działań komercyjnych: produkt będzie sprzedawany tylko z przymusową i intensywną stymulacją. Na uwagę zasługuje koncepcja marketingu społecznego i etycznego, w którym najważniejsze jest połączenie interesów ekonomicznych producentów, indywidualnych potrzeb konsumentów i interesów społeczeństwa (moralność publiczna, ekologia, kultura regionalna itp.).

Powiązany artykuł

Jak podkreślić słowo „marketing”

Marketing w 2018 r