Co to jest dropshipping

Dropshipping to forma organizacji biznesowej, w której kupujący otrzymują towary bezpośrednio od dostawców, omijając magazyn. Zasadniczo ta forma sprzedaży jest używana podczas organizowania sklepów internetowych. Jedynym pośrednikiem między producentem a kupującym jest właściciel sklepu internetowego. Towar wysyłany jest natychmiast po dokonaniu płatności bezpośrednio od dostawcy. Cały dochód składa się z różnicy między kosztem towaru od producenta a pieniędzmi zapłaconymi przez kupującego.

Podstawa Dropshipping

Dosłownie przetłumaczony Dropship z angielskiego - Drop Ship. Bezpośrednie dostawy od producenta do nabywcy mają wiele zalet, z których główną jest brak tak drogich rzeczy jak magazyn.

Dropshipping opiera się na pomyśle stworzenia własnego sklepu internetowego lub aukcji online. Tylko zamiast myśleć o zapasach i ich rozmieszczeniu w magazynie, wystarczy zawrzeć umowy z jednym lub kilkoma dostawcami (producentami lub hurtowniami).

Znalezienie dostawcy chętnego do współpracy z dropshippers nie jest takie trudne. Obecnie coraz więcej przemysłowców i hurtowników koncentruje się na bezpośrednich dostawach do konsumenta za pośrednictwem pośrednika. Faktem jest, że wielu hurtowników i przemysłowców pod wieloma względami opłaca się współpracować z dropshippers. Po pierwsze, nie musisz reklamować swojego produktu. Po drugie, pośrednicy nie poświęcają czasu na pytania (metody dostawy, opcje płatności, ceny itp.). Wręcz przeciwnie, sami dropshippers odpowiadają na irytujące pytania klientów.

Wybór odpowiedniego dostawcy jest również łatwy: wystarczy odwiedzić ich strony internetowe i wybrać produkty odpowiednie dla firmy. Wniosek o współpracę można złożyć przez Internet.

Stworzenie strony internetowej dla sklepu internetowego, promowanie jej na najwyższym poziomie oraz funkcje pomocy technicznej można powierzyć wyspecjalizowanym firmom lub indywidualnym programistom. Ale lepiej jest sam wypełnić towar przedsiębiorcą, uzupełniając go adnotacją.

Wybór polityki cenowej należy również do pośrednika. Początkowo, aby zdobyć klientów, ceny mogą być nieco niższe niż u konkurencji. Następnie - skup się na średniej cenie konkurentów.

W branży dostaw bezpośrednich dostawca jest odpowiedzialny za pakowanie i dostawę towarów do odbiorcy końcowego. Ale kupujący nadal zadaje właścicielowi sklepu internetowego pytania dotyczące terminu otrzymania towaru, więc pośrednik korzysta z usługi śledzenia w celu śledzenia dostawy: do każdego produktu przypisany jest unikalny numer identyfikacyjny, który umożliwia śledzenie ścieżki towarów na wszystkich etapach dostawy. Numer ten jest często przekazywany klientowi, aby mógł o każdej porze dnia zobaczyć, co jest z towarem i kiedy dotrze.

Program Dropshipping

Schemat jest prosty. Wiadomo, że nie wszyscy duzi producenci mają chęć angażowania się w sprzedaż detaliczną swoich towarów, woląc przekazywać funkcje sprzedaży partnerom. W systemie dostaw bezpośrednich takim partnerem jest sklep internetowy lub aukcja internetowa. Na własny koszt zapewnia „wizytówkę”, prowadzi badania marketingowe, promuje produkty na rynku, przyjmuje zamówienia i realizuje transakcje.

Po zaakceptowaniu przez pośrednika płatności za towary od kupującego, dane dotyczące złożonych zamówień i płatności za nie natychmiast trafiają do producenta. Ten ostatni przyjmuje na siebie odpowiedzialność za odpowiednie zapakowanie towarów i dostarczenie ich pod wskazany adres (do kupującego). Ewentualnie dostawę można wykonać w imieniu właściciela sklepu internetowego. Jednocześnie właściciel sklepu nie posiada zapasów, a zatem nie potrzebuje magazynu.

Korzyści z Dropshipping

Większość zalet tego rodzaju działalności wiąże się bezpośrednio z brakiem łącza hurtowego i wszelkiego rodzaju magazynu:

1. Firma z dostawami bezpośrednimi może zostać założona z minimalnym kapitałem założycielskim. Nadal trzeba będzie zainwestować trochę pieniędzy, ale kwoty te będą stosunkowo niewielkie.

2. Minimalne ryzyko finansowe dla pośrednika: wysyła pieniądze za zapłacenie towaru do producenta dopiero po otrzymaniu pieniędzy od nabywcy.

3. Minimalny kapitał początkowy oznacza brak pożyczkodawców i inwestorów.

4. Nie ma potrzeby utrzymywania magazynu, dbania o zapasy i bilans, posiadania usługi dostawy, biura i personelu biurowego.

5. Dostawca przyjmuje na siebie pełną odpowiedzialność za dostawę towarów do konsumenta końcowego.

6. Pośrednik w celu rozszerzenia asortymentu i obniżenia cen może łatwo rozpocząć współpracę z kilkoma dostawcami (jeśli nie jest to zabronione w umowie). Jeśli jeden dostawca nie spełni oczekiwań, można go łatwo i szybko wymienić.

7. Jeśli istnieje umowa, którą dostawca dostarcza w imieniu pośrednika, on (pośrednik) może łatwo stworzyć i promować własną markę.

8. Pośrednik nie jest związany z żadną kategorią towarów. Całkowita zmiana asortymentu (z elektroniki, na przykład na perfumy) to tylko kwestia znalezienia nowych dostawców i wymiany towarów na stronie.

Niedociągnięcia w branży bezpośrednich dostaw

Niektóre wady dropshipping wynikają z zalet:

1. Brak zapasów może prowadzić do sytuacji, w której dostawca nie ma obecnie towarów zamówionych przez kupującego. Oczywiście w większości przypadków taki klient po prostu szuka go na innej stronie, a pośrednik straci go jako klienta.

2. W przypadku jakichkolwiek opóźnień lub trudności podczas dostawy pośrednik będzie za nie odpowiedzialny. I może być wiele takich przypadków: opóźnienie w pracy poczty, trudności w odprawie celnej i wiele więcej.

3. W Rosji wielu klientów sklepów internetowych uwielbia dostarczać towary w dniu zamówienia. Jeśli nie jest to możliwe, po prostu wychodzą, aby poszukać towarów w innej witrynie. Problem polega na tym, że jeśli dostawca i nabywca znajdują się w różnych regionach Federacji Rosyjskiej, absolutnie niemożliwe jest zorganizowanie dostawy w dniu zamówienia.

4. Pośrednik zależy całkowicie od dostawcy w następujących kwestiach: szybkość dostawy, jakość produktu. Dlatego należy dokładnie sprawdzić reputację, uczciwość i niezawodność producenta. Jednocześnie zastanów się nad mechanizmem rozwiązywania konfliktów z kupującym.

5. Warto zauważyć, że kupujący nie tylko zwraca uwagę na koszt dostawy, a w naszym kraju zależy to bardzo od oddalenia kupującego od producenta.

6. Złożoność pracy z klientami. Kupujący jest zwykle bardzo wybredny i wybredny. I lubi zadawać różnorodne pytania. Co więcej, według statystyk, na 100% zainteresowanych tylko 20-30% ostatecznie coś kupuje.

Jednak dzięki kompetentnym i odpowiedzialnym działaniom pośrednika, przy jasnej pracy dostawcy i ugruntowanym programie sprzedaży, wszystkie te ryzyka można zredukować do prawie zera.

Popularne metody płatności

Jeśli pośrednik promuje towary za pośrednictwem aukcji internetowej eBay, w tym przypadku będzie tylko jedna metoda płatności - za pośrednictwem systemu płatności PayPal.

W naszym kraju na stronie RusDropshipping jest znacznie więcej opcji płatności. Przyciąga to potencjalnych nabywców i utrzymuje obecnych. Wśród metod płatności znajdują się:

• płatność przelewami bankowymi (z karty na kartę, z konta na konto i inne);

• płatność za pomocą pieniądza elektronicznego (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin i inne);

• Transfery Western Union.

Im więcej opcji płatności dla kupującego, tym większe prawdopodobieństwo, że kupi towary. Dlatego ostatnio pojawia się coraz więcej opcji płatności: kryptowaluty Bitcoin, Ethereum i inne. Mimo to ponad 50% rosyjskich nabywców nadal woli płacić gotówką po otrzymaniu zakupu.