Strategie asortymentowe

Asortyment obejmuje wszystkie produkty wytwarzane przez Twoją firmę. Asortyment produktów można również nazwać wszystkimi produktami oferowanymi na rynku w interesującej Cię niszy. Jeśli szyjesz piękne torby damskie w stylu etnicznym i sprzedajesz je w mieście, w którym mieszkasz, wszystkie torebki damskie, które są oferowane w sklepach w Twoim mieście, będą przedmiotem zainteresowania.

Ważną cechą asortymentu jest jego szerokość i głębokość. Szerokość asortymentu to liczba różnych linii produktów produkowanych przez firmę. Na przykład firma produkująca plecaki może jedynie projektować i sprzedawać plecaki podróżne i może posiadać kilka linii produktów: plecaki podróżne, plecaki dla uczniów, torby i plecaki dla przedszkolaków, torby na buty sportowe. Załóżmy, że ta firma sprzedaje również powiązane produkty i oferuje klientom artykuły papiernicze, artykuły sportowe i turystyczne. Wszystko to jest szerokość asortymentu.

Drugi wskaźnik to głębokość zakresu. Tutaj marketerzy biorą pod uwagę liczbę opcji produktu w linii produktów. Nasz producent plecaków może opracować kilka modeli turystycznych dla kobiet i mężczyzn oraz wiele opcji plecaków szkolnych dla chłopców i dziewcząt, z oparciem ortopedycznym na plecach i bez niego, dla uczniów w różnym wieku, o różnych wzorach

liczba modeli plecaków może osiągnąć kilkadziesiąt w jednej linii produktów - będzie to wskaźnik głębokości.

Podczas pracy z asortymentem bardzo ważne jest zrozumienie i umiejętne stosowanie strategii pracy z asortymentem. Rozważmy je bardziej szczegółowo.

Jeśli pracujemy z głębokością zakresu, możemy go pogłębić, dodając nasze produkty lub zmniejszając zakres, wyłączając produkty z linii. Pogłębianie asortymentu polega na dodawaniu produktów z tej samej kategorii lub dodawaniu dodatkowych opcji dla tego samego modelu. Jeśli szyłeś tylko czarne i niebieskie plecaki, a teraz oferujesz ten sam plecak również w kolorze zielonym - jest to pogłębienie zakresu. Innym przykładem jest rozszerzenie asortymentu - rozszerzenie zakresu rozmiarów ubrań, dodanie do linii rozmiarów dla kobiet o niskim wzroście lub dla osób bardzo wysokich.

Z drugiej strony zmniejszenie asortymentu oznacza zmniejszenie takich opcji: sukienka, która była dostępna w trzech kolorach, jest teraz dostępna tylko w jednym. Dzięki temu firma może zarządzać gamą swoich produktów.

Pracując z głębią asortymentu, firma może wspierać asortyment poprzez wspieranie marki lub zawęzić ją, wykluczając asortyment z niektórych pozycji. Wsparcie marki to dodanie innych produktów do marki, która już odnosi sukcesy. Na przykład producent mleka może rozpocząć produkcję jogurtów i kwaśnej śmietany pod tą samą marką, dzięki czemu opakowanie będzie rozpoznawalne i zachowa tę samą nazwę. Zawężenie asortymentu polega na redukcji odmian towarów z pokrewnych kategorii. Na przykład firma z plecakiem postanowiła przestać produkować damskie plecaki i skupić się na innych niszach. Zawężenie asortymentu występuje, jeśli niektóre produkty przynoszą znacznie mniejszy zysk niż inne odmiany.

Możliwość prawidłowej pracy z asortymentem pomoże Ci uzyskać maksymalny zysk z produktów wytwarzanych przez Twoją firmę.