Jak zwiększyć rentowność firmy

Istnieje wiele książek i jeszcze więcej szkoleń, które obiecują odpowiedzieć na najważniejsze pytanie każdego przedsiębiorcy - jak zwiększyć rentowność firmy. Nie wszystkie porady nawet najbardziej doświadczonych biznesmenów są uniwersalne. Dlatego nie powinieneś szukać panaceum ani przepisu, który pozwoli ci rozwiązać wszystkie problemy z zyskownością jak za pomocą magii. Jednak kilka porad nie będzie nie na miejscu, aby adoptować wielu biznesmenów, zwłaszcza początkujących.

Strata przedsiębiorstwa lub pracy „do zera” szybko przeszkadza, a gdy pojawiają się pierwsze oznaki ujemnej rentowności, przedsiębiorca myśli o zamknięciu swojego umysłu. Analitycy biznesowi twierdzą, że ponad 85% przedstawicieli małych i średnich firm robi to w pierwszym roku istnienia. Jednocześnie statystyki pokazują, że często przyczyną braku zysku są notoryczne błędy przedsiębiorców i samych przedsiębiorców.

Błąd w planowaniu biznesu może być kosztowny. Jeśli autorem materiału jest sam przedsiębiorca, wówczas wszystkie koszty są pobierane z dużą szybkością. Jednocześnie zaniżenie szacunkowych kosztów jest nie mniej szkodliwe niż zawyżenie. Po zaplanowaniu na jeden stopień wydatków kwoty znacznie przekraczającej rzeczywistość, przedsiębiorca trzyma potrzebne mu środki w innym kierunku. Na przykład, planując rozpocząć masową kampanię marketingową po pewnym czasie, menedżer może ustalić kwotę według zawyżonych taryf, jednocześnie znajdując środki na bieżące potrzeby, takie jak lista płac, z funduszy odroczonych na opłacenie wynajmu lokalu.

Pytani o to, jak zwiększyć rentowność firmy, analitycy często próbują założyć przedsiębiorcę, aby stale weryfikował wcześniej podejmowane decyzje, w tym decyzje finansowe.

Drugi powszechny błąd początkujących biznesmenów polega na nieuzasadnionym niedocenianiu cen ich usług lub towarów. Aby wykazać demokratyczne podejście do ustalania cen, przedsiębiorcy często zapominają o obrotach, które mają jedynie pośredni związek z cenami. Ponadto obniżka ceny bez odpowiadających jej kosztów promocji marketingowej może zniweczyć wszystkie wysiłki przedsiębiorstwa. Jeżeli jednak reklama zostanie podana i spowoduje wzrost przepływu konsumentów, to jej dalszy spadek może wynikać z reakcji konkurentów, którzy zrobili ten sam krok.

Trzecim krokiem, który przedsiębiorca musi podjąć w celu zwiększenia rentowności biznesu, jest rozważenie wydajności pracy. Poziom kwalifikacji personelu, jego umiejętności i zainteresowanie zwiększaniem obrotów przedsiębiorstwa odgrywają decydującą rolę w losach firmy. Najprostszą motywacją dla pracowników jest zainteresowanie finansowe. Kelnerzy będą bardziej gościnni i pomocni, jeśli będą wiedzieli, że mogą dawać napiwki, a sprzedawcy polecą więcej produktów do zakupu, jeśli otrzymają procent wpływów.

Dodatkowym sposobem motywacji pracowników może być ciągły wzrost finansowy i wewnętrzny system określania najlepszych pracowników. Są to „Tablice Honorowe” najlepszych pracowników miesiąca, premie dla wybitnych pracowników, a także miłe prezenty na święta.

Cóż, być może głównym błędnym przekonaniem, które staje się przeszkodą dla rozwoju biznesu, jest brak reklamy. Oczywiście udany produkt nie musi być promowany, ale nawet najbardziej dochodowe przedsiębiorstwo prędzej czy później spotka się z sytuacją, w której ze względu na działania marketingowe konkurentów konsument zapomni wczorajszego faworyta. W tym przypadku oczywiście praca nad promocją marketingową staje się jedną z głównych, ale potrzebne jest również kompetentne podejście, ponieważ dobra reklama to ta, która przyniosła 100 zainwestowanych rubli.