Jak ustalić cenę

Przedsiębiorcy, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą, czasami znajdują się w trudnej sytuacji. Kupiłeś próbną partię towarów, ale nadal nie znasz zbyt dobrze swoich umiejętności sprzedawcy i nie wiesz, czy możesz to w pełni zrealizować, w przeciwnym razie część pozostanie niesprzedana. Oprócz możliwości sprzedaży na początku musisz poprawnie ustawić cenę towaru.

Instrukcja obsługi

1

Aby ustalić cenę, pojęcie „ceny” należy rozłożyć na elementy ekonomiczne. Strukturalnie, cena każdej jednostki towaru jest sumą wszystkich kosztów:

• związane z realizacją działań (czynsz, podatki, rachunki za media, wynagrodzenia pracowników itp.);

• koszt zakupu towarów w celu odsprzedaży;

• zawiera także pewną część zysku, który spodziewasz się uzyskać.

Tak więc, jeśli jesteś w stanie sprzedać określoną ilość towarów po danej cenie miesięcznie, wtedy miesiąc można uznać za komercyjny sukces.

2)

Ponadto należy zdecydować o marży. Jeśli będziemy kontynuować nasz przykład handlu, wówczas narzut stanowi premię do ceny zakupu każdej jednostki towaru, dzięki czemu możesz pokryć koszty związane z działalnością i osiągnąć zysk. W praktyce detalicznej istnieją pewne uśrednione znaczniki, w zależności od grupy towarów:

• Średni margines na żywność wynosi 25%;

• ubrania i buty - od 50 do 100%;

• Dodatkowa opłata za małe pamiątki i biżuterię - od 100%;

• Znaczniki na częściach samochodowych - w granicach 30-60%.

Znając te wskaźniki, możesz ustawić cenę produktu odpowiadającą rynkowi.

3)

Po pierwszym miesiącu handlu podsumuj wszystkie swoje wydatki i dochody w jednym raporcie. Jeśli udało Ci się zrealizować planowany wolumen w dobrej cenie, zapłać wszystkie poniesione koszty i uzyskaj nawet niewielki, ale zysk - obliczenia zostały wykonane bezbłędnie. Jeśli osiągnięcie planowanego rezultatu nie było możliwe, przeanalizuj przyczyny, a być może obniżysz nieco ceny i będziesz w stanie znaleźć to, co można zrobić inaczej i wydajniej.