Jak sprawić, by gazeta była opłacalna

Gazeta, jak każde przedsiębiorstwo komercyjne, musi przynosić zyski właścicielowi. Przychody z działalności wydawniczej obejmują przychody ze sprzedaży nakładów i umowy zawarte na reklamę. Znalezienie dodatkowych źródeł finansowania nie jest możliwe dla wszystkich właścicieli. Konieczne jest regularne wydawanie pieniędzy na utrzymanie personelu i drukowanie publikacji. Aby gazeta była opłacalna, konieczne jest zrównoważenie części dochodów i wydatków budżetu redakcyjnego.

Będziesz potrzebować

- personel.

Instrukcja obsługi

1

Śledź zmianę liczby egzemplarzy gazet sprzedawanych w ciągu miesiąca i znajdź procent odpisów. Jest to ważny wskaźnik rentowności publikacji. Zwykle nie powinien przekraczać 5-7%. Jeśli sprzedawcy zwrócą większość nakładów, poszukaj powodów, dla których gazeta nie cieszy się popularnością.

2)

Przeanalizuj skład i prośby docelowych odbiorców publikacji. Wyobraź sobie czytelnika swojej gazety: ile on ma lat, jaki ma wykształcenie, w jakiej sferze zawodowej pracuje, czy ma rodzinę i dzieci itp. Pomyśl, że to interesujące i przydatne możesz powiedzieć tej osobie. Na przykład pozycjonujesz swoją gazetę jako analityczny tygodnik miejski dla przedsiębiorców. Oznacza to, że należy wypełnić strony głównie lokalnymi materiałami podmiotów politycznych i gospodarczych. Zgłoś wydarzenia federalne pod względem ich znaczenia dla regionu.

3)

Opracuj wspólnie z redaktorem naczelnym strategię rozwoju gazety na kolejne sześć miesięcy. Utwórz plan tematyczny strony. Zaostrzyć wymagania dla dziennikarzy. Materiały powinny być odpowiednie, niezawodne i łatwe do zrozumienia dla określonej grupy odbiorców. Dobrym uzupełnieniem głównej treści będzie szczegółowy przewodnik po programie. Klienci wolą gazety zawierające informacje o kanałach centralnych, kablowych i satelitarnych.

4

Po wyjaśnieniu możliwości finansowych docelowych odbiorców zrozumiesz, czy cena za pokój jest zbyt wysoka. Koszty druku (papier, druk), koszty transportu (dostawa gazet do punktów sprzedaży), wydatki redakcyjne (wynagrodzenie personelu, czynsz za biuro itp.), A także dodatkowe opłaty: twoje dla sprzedawcy i sprzedawcy dla kupujących są wliczone w koszt obiegu. Zastanów się, na który link możesz zaoszczędzić, aby zmniejszyć koszt gazety dla czytelnika.

5

Minimalizacja kosztów drukowania pomoże zmniejszyć nakład. Możliwe, że sklepy są teraz przesycone gazetą. Zmniejsz liczbę kopii do rzeczywistych potrzeb odbiorców docelowych. W razie potrzeby wydruk można wydrukować ponownie.

6

Opracuj optymalną drogę do dostarczania gazet do punktów sprzedaży detalicznej. Po drodze zidentyfikujesz miejsca, w których publikacja jest sprzedawana wyjątkowo słabo. Warto zastanowić się nad zakończeniem współpracy z kioskiem, w którym kupowane są tylko 2-3 egzemplarze.

7

Przejrzyj personel. Nie oszczędzaj na pensjach redaktora naczelnego, projektanta i wiodącego menedżera ds. Reklamy. Ci ludzie muszą być wysoko wykwalifikowanymi specjalistami. Na początku dobry redaktor zastąpi zarówno korektora, jak i kilku dziennikarzy. Projektant skomponuje gazetę i stworzy moduły reklamowe. Menedżer przyciągnie stałych klientów. Agentów reklamowych można przenieść na płace akordowe. Powierz niektóre artykuły pisarzom-studentom i studentom ostatnich lat wydziału dziennikarstwa.

8

Promuj swoją gazetę. Staraj się o tym dowiedzieć, dosłownie wszyscy mieszkańcy regionu. Umów się na reklamę barterową w stacjach telewizyjnych i radiowych. Daj część nakładu (na przykład odpisany w ciągu ostatniego tygodnia) w dużych punktach sprzedaży detalicznej, instytucjach i organizacjach. Weź udział w miejskich wydarzeniach publicznych i organizuj własne konkursy i promocje.

9

Zaoferuj reklamodawcom nowe sposoby współpracy. Dla każdego utwórz indywidualny plan reklamowy. Na przykład uzupełnij artykuły graficzne o kupony rabatowe lub moduły o informacje o aktualnych cenach. W gazecie możesz inwestować materiały reklamodawców itp.

10

Zwiększenie udziału rozpowszechnianego w ramach subskrypcji. To właśnie te przypadki zapewniają stabilne zyski przez cały rok. Zaoferuj subskrybentom preferencyjne warunki, na przykład obniżając koszt gazety, gdy wydajesz rachunek przez długi czas lub otrzymujesz publikację bezpośrednio w redakcji.

11

Stymuluj lojalność czytelników. Uporządkuj informacje zwrotne za pomocą wiadomości SMS lub kolumny w gazecie, w której opublikujesz recenzje i sugestie. Organizuj losowania dla wiernych czytelników i nagradzaj je cennymi prezentami.

Przydatna rada

Czatuj ze sprzedawcami. Ci ludzie dokładnie wiedzą, kto kupuje twoją gazetę i jak reaguje.

Gazeta i zysk