Jak zaoferować swoje usługi

Wideo: Jak wycenić swoje usługi? Kalkulator 2024, Może

Freelancer - osoba wykonująca pracę bez zawarcia długoterminowej umowy z pracodawcą. Najczęściej musi oferować swoje usługi przez Internet, reklamy w gazetach, osobiste połączenia. Czasami musisz stać się regularnym na różnych forach. Jak oferować swoje usługi z maksymalną wydajnością?

Instrukcja obsługi

Projektanci, copywriterzy, katalogi i inni freelancerzy, którzy oferują swoje usługi, pojawiają się codziennie na różnych forach i giełdach zewnętrznych. Niestety, nielicznym z nich udaje się zdobyć zamówienia.

Co zwykle robi copywriter, kto chce przyjąć zamówienie na napisanie materiałów do wypełnienia strony? Znajduje forum na określony temat odwiedzany przez potencjalnych klientów i oferuje swoje usługi na podstawie swojego portfolio. Oczywiście zdobyte doświadczenie ma niemałe znaczenie. Ale doświadczenie nie zawsze wystarcza do sukcesu.

Każde forum jest niezależną społecznością, w której znajdują się władze i wyrzutki. Te ostatnie mogą jednak być dość szanowane w innej społeczności, ale na tym forum pozytywne rekomendacje stron trzecich są praktycznie nieistotne.

Jak zdobyć wiarygodność profesjonalnego wykonawcy? Jednym ze skutecznych sposobów jest napisanie na wybranym forum pewnej liczby wiadomości adekwatnych do tematu i treści forum. W ten sposób możesz stopniowo zyskać reputację osoby rozumiejącej problemy omawiane na forum.

Niektóre fora oferują możliwość przyznania uczestnikom punktów za tzw. Reputację. Obiektywność takich ocen oczywiście nie zawsze odzwierciedla faktyczny stan rzeczy, ale dla potencjalnego klienta reputacja może służyć jako rodzaj przewodnika przy wyborze kandydata.

Klienci zwracają również uwagę na datę rejestracji, która pośrednio wskazuje na twoje doświadczenie. Dlatego jeśli planujesz pracować w określonym kierunku i oferować swoje usługi jako niezależny specjalista, warto zarejestrować się w odpowiednich społecznościach tematycznych.

Możesz podjąć aktywne kroki w celu zbudowania reputacji. Aby to zrobić, możesz otworzyć temat, w którym wyjaśnisz istotę swoich usług. Oferuj bezpłatną (lub ze znaczną zniżką) pracę.

Niektórzy freelancerzy mają negatywny stosunek do wykonywania zadań dla potencjalnego klienta. Ich argumenty są w przybliżeniu następujące: „Dlaczego ja, doświadczony specjalista, spędzę cenny czas na zadaniach testowych? W końcu każdy może samodzielnie zapoznać się z próbkami mojej pracy lub opiniami tych, z którymi musiałem współpracować”. Ale takie podejście jest często krótkowzroczne i może prowadzić do utraty potencjalnie rentownych zamówień.

Oczywiście ważne są szczegółowe warunki wykonania zadania testowego. Nie zawsze takie warunki są uzasadnione i dopuszczalne. Darmowy artykuł testowy to jedna rzecz, a obszerny traktat filozoficzny, który zaproponowano ci w celu oceny swoich umiejętności, to kolejna sprawa. W drugim przypadku warto zrezygnować i poszukać innego, bardziej realistycznego pracodawcy.

Nie powinieneś również wstydzić się prosić o pozytywne opinie na temat swojej pracy w przypadku udanej współpracy.

Co jeśli z jakiegoś powodu nie byłeś w stanie spełnić wymagań klienta? Należy pamiętać, że klient, jako stały członek społeczności, jest prawdopodobnie bardziej autorytatywny niż ty. Dlatego bez wątpienia większość uczestników wysłucha jego opinii, a nie twojej.

Jeśli w sytuacji konfliktowej nie jesteś w stanie rozwiązać go na swoją korzyść i obronić własnego punktu widzenia, warto przypomnieć jedną z zasad utrzymywania marki, która mówi, że łatwiej jest stworzyć nową markę niż przywrócić starą. Ponieważ zostałeś nazwany nieprofesjonalnym wykonawcą, prawdopodobnie rozsądnie będzie nie angażować się w uzasadnione dyskusje, ale zacząć budować reputację od nowa, rejestrując się ponownie pod inną nazwą.

Nie musisz rezygnować z pasywnego sposobu znalezienia klienta. Aby to zrobić, w podpisie na forum możesz zostawić link z opisem swoich usług i nadal po prostu kompetentnie się komunikować, po profesjonalnym przedstawieniu swoich myśli podczas dyskusji.